Proje takımın seçimi nasıl olmalıdır?
Yetenek havuzu nasıl oluşturulur?
Satışın iç oyunu nedir?
Satıcı kendini nasıl hazırlar?
Satıcı içsel motivasyonlarına ve güçlü nedenlerine nasıl ulaşır?
Satışın Dış Oyunu nasıl oluşur?
Satıcının imaj yönetimi
Doğru müşteriyi tanımlamak ve ulaşmak
Hedef müşteri ile geçen 18 dakika
Beyin ve satın alma kararları nöro pazarlama
Hipnotik dil kalıpları bilinçaltına satış
Kadınlara satış ve etkileşim
Oyun kurgusuna hazır mısınız?
Kusursuz ürün bilgisi nasıl oluşturulur?
Bölge ve konum satışı
Piyasa nasıl hâkim olursunuz?
Telefonda davet
Sosyal medyadan gelen ilanları etkin arama
İlk etkileşim 7 saniyede etkileme teknikleri
Sunum teknikleri ve etkileşim
Grup psikolojisi nasıl yönetilir?
Gelişen müşteriyi nasıl etkilersiniz?
Anında etki nasıl gerçekleşir?
Projelerin anlatımı nasıl olmalıdır?
Müşteri okuma teknikleri nelerdir?
Hikaye anlatıcılığı güçlü sorular ve etkin dinleme
Beden dili kullanımı ve beden dili okuma
Müşteriye statü ve gelecek satmanın yolları nelerdir?
Müşteriye cesaret vermek ve çerçeveleme teknikleri
Referans zinciri
Satış kapama
Proje satışında yapılan hayati hatalar nelerdir?
Proje satışında görsellik
Proje örnek daire ve satış kurgusu
Projeli satışlarda sözleşme örnekleri
İyi bir satıcıda olması gereken özellikler nelerdir?
Satıcının beden dili, ses tonu ve görsel imajı nasıl olmalıdır?
Satıcının sürekli gelişimi
Müşteriye fiyatı ve ödeme koşullarını olağanlaştırmak
Müşteri itirazlarını yönetmek
Ego çatışmalarında danışmanlık yapmak
Algı yönetimi
Müşteri takibi CRM
Güven oluşturma
Müşteriye değer katma, projeksiyon müşteride
Geri bildirim kültürü
Yazışma kültürü
Kurumsallık
Sosyal medya yönetimi
İçerik üretme
42 ikna taktiği.
20 Ocak Cumartesi 2023 Saat
10.00- 17.00
Katılım Belgelidir.
Eğitim Yeri: İstanbul Gelişim Üniversitesi
Katılım 20 kişi ile sınırlıdır.
Eğitim notları, sunum ve görseller paylaşılacaktır.
